一、客户概况

该企业是营养品行业的领导品牌，企业自成立以来不断发展，成为细分市场内营业额最高，知名度最高的排头企业。

二、关键问题

1、市场定位不清，市场战略不清，市场销售量大幅下滑

2、营销体系效率低下，执行力不强，销售成本偏高；

3、企业研发、生产、销售之间配合脱节，市场反应迟缓；

三、易诺思解决方案

1、明晰了客户所处的市场环境,确定了客户内部营销体系激励不足的主要问题，确定深度营销的发展方向；

2、改造了营销系统组-织结构，设计了竞争导向，市场导向，业务导向的部门设置和岗位设置，帮助客户进行了关键人员的选择与管理团队的搭建；

3、根据企业发展方向，明晰了营销各部门岗位职责，设计了符合企业发展要求的绩效考核体系，薪酬激励体系，提出了晋升通道，淘汰管理方面的切实建议；

4、对企业的核心业务流程进行了重新梳理，优化和完善，在效率领先的原则下取消、改造了部分低效流程，重建了一些新的必要的流程；

5、对企业的会议，发文制度进行了重新设计，改善了企业的决策机制和信息沟通机制，提高了企业运营的效率。

四、项目成果

1、公司市场营销战略报告

2、公司营销体系组-织优化方案

3、公司营销中心岗位职责汇总

4、公司营销中心关键业务流程梳理

5、公司营销中心薪酬管理制度

6、公司营销中心绩效考核手册

7、公司公司会议管理制度

8、公司信息沟通机制

五、客户评价

在为期三个月的咨询过程中，易诺思以对行业和企业的深入理解，以专业客观的眼光，对企业进行里深入的内外部调研与分析，提出了企业营销发展的方向、实施办法及与相适应的管理模式、薪酬与绩效考核体系。项目整套方案如果成功实施将不仅带来企业市场销量的上升，更能使企业的管理水平产生质的提高，从而为企业长期持续的市场提升提供动力基础。

　　易诺思顾问们不仅具备良好的专业知识，更具备专业的职业精神，项目期间，易诺思的团队工作认真负责，刻苦程度甚至超过我们自己的所有员工，他们为企业着想，敢于直言，其良好的工作态度和工作做分，给我们企业上下留下了良好印象，也为我们的员工树立非常正面的的学习榜样。

　　与易诺思的合作是我们初次与咨询和咨询公司的合作，这次合作增强了我们对咨询和咨询公司的信心，相信这样的合作会越来越多。