一、中国企业普遍存在的营销规划管理问题：

 

●  营销组合不能形成合力，产品研发、推广、渠道等规划不能有效地整合；

 

● 营销规划难以和战略规划有效地结合起来，难以真正地保障战略的成功实施；

 

●  营销规划没有真正地从需求出发，仍然是从生产的角度出发，容易导致企业的短期行为；

 

●  营销规划过分注重策略性措施，而没有真正将营销视为一个系统来进行优化，从而导致营销策略的

  实施失败；

 

● 营销规划与实施过程脱离，直接影响规划实施的效果。

 

 

二、易诺思咨询提出的营销规划应重点解决下面问题（包括但不限于）

 

● 基于价值链对公司营销战略进行规划；

 

●  对业务（单元）发展战略进行规划；

 

● 营销流程重组和组-织设计；

 

● 新业务（产品）开发与营销组合策略；

 

●   营销网络规划与管理；

 

● 营销业绩提升与销售团队管理；

 

● 营销策略实施与执行辅导；

 

● 客户关系管理。